Systemisches Vertriebscoaching

Im systemischen Vertriebscoaching geht es um den Vertriebler als Persönlichkeit

Hier entwickelt der Mitarbeiter ein Grundverständnis für eine gewinnende Haltung als Person und als
Kollege. Er setzt sich mit seinem Selbstbild und seiner Wirkung nach außen auseinander. Anhand von
Kaufmotiv-Theorien erarbeitet er erste, kreative Fragestellungen für seinen vertrieblichen Alltag.

Der Vertriebscoach begleitet den Vertriebsmitarbeiter durch 3 Phasen:

Vertriebscoaching – Erkenntnisphase (Erkennen, Lernen, Üben)

In praxisrelevanten Übungssequenzen ermitteln und erfassen wir die persönlichen Eigenschaften
und die fachlichen Fähigkeiten (Können) und motivieren ihre Vertriebler zu mehr Mut, Souveränität,
Ausdauer und Kreativität (Wollen), und sichern so den Lerntransfer in die Praxis (Tun).

Nachhaltig erfolgreiche Veränderungsprozesse benötigen Kontinuität und Konsequenz. Aus diesem
Grund sind unsere Sales Performance Trainings und Coachings keine Tagesseminare, sondern basieren
auf mehreren Trainingseinheiten mit intensiven Lern-, Übungs- und Praxisphasen. Mit Wiederholungen,
Übungsbeispielen und Feedbackrunden erreichen wir im Vertriebstraining maximale Effektivität und
erleichtern durch das anschließende Coaching den optimalen Transfer in den Praxisalltag.

Vertriebscoaching – Intensive Praxisphase

Nach Abschluss des Trainings erfolgt eine erste intensive Praxisphase, in der die Vertriebsmitarbeiter die
erlernten Werkzeuge bewusst im Kunden- und Verkaufsgespräch einsetzen. Die erfahrenen Coaches
der BePraCon GmbH stehen dabei für Informationen und Tipps jederzeit zur Verfügung.

Vertriebscoaching – Auffrischungsphase

Nach der Praxisphase erfolgt die Vertiefung und das Feintuning in Form von Coaching und Training.

Neue Erkenntnisse wurden zwischenzeitlich gewonnen und werden jetzt fester Bestandteil der Vertriebs-
aktivitäten. So wird gewährleistet, dass die erlernten Methoden angewendet werden und der Umgang mit
nützlichen Tools im beruflichen Alltag gewährleistet ist.

Systemisches Vertriebscoaching ist auch Strategisches Coaching

• Die Visionsplanung und Strategien erarbeiten im Sales Coaching
• Vision, Mission, Leitbild, Credo verstehen und transportieren
• Aktionskompetenz entwickeln und sich zur Umsetzung committen
• Test und Reflexion der persönlichen und fachlichen Fähigkeiten
• Rückblick auf den Entwicklungsprozess und Monitoring von Fortschritten
• Sicherstellung der Integration des Erlernten in den Arbeitsalltag