Vertriebstraining – Vertriebscoaching – Systemisches Business Coaching
Konservatives Vertriebstraining und Vertriebscoaching erzielte bisher nicht den erwünschten Erfolg?
Du hast die Herausforderung Veränderungen schnell, wirksam, nachhaltig und effizient umzusetzen?
Nimmst du atmosphärische Störungen im Unternehmen wahr und der Flurfunk beherrscht den Alltag?
Systemisches Vertriebscoaching
Mein Systemisches Vertriebscoaching liefert die Antworten auf diese Fragen. Ich gebe Coaching und Training ein systemisches Upgrade. Mein Vorgehen basiert auf ISO-zertifizierten Methoden.
Dein Fahrplan für messbares Wachstum und vertriebliche Exzellenz
Ich begleite dich Schritt für Schritt dabei, deinen Vertrieb von der bloßen Akquise zu einer hochperformanten Wachstumsmaschine zu entwickeln. Gemeinsam lösen wir die Blockaden, die dich aktuell bremsen:
Strategie und Prozessoptimierung
Problem: Du verlierst zu viele Interessenten mitten im Verkaufsprozess.
✅ Ich helfe dir, jeden einzelnen Schritt im Vertriebsprozess zu optimieren, damit keine Potenziale mehr verloren gehen.
Problem: Dein Umsatz gleicht einer Achterbahnfahrt und ist nicht vorhersehbar.
✅ Ich zeige dir, wie du einen stabilen Vertriebsprozess aufbaust und für echte Planbarkeit und verlässliche Abschlüsse sorgst.
Problem: Du schreibst viele Angebote, aber die Abschlussquote ist zu niedrig.
✅ Ich unterstütze dich dabei, deinen Leadprozess so zu perfektionieren, dass deine Angebotsquote spürbar steigt.
Problem: Potenzielle Kunden melden sich nach dem Angebot einfach nicht mehr zurück.
✅ Ich helfe dir, eine lückenlose Nachfass-Strategie zu entwickeln, damit kein Angebot mehr im Sande verläuft.
Methodik & Verkaufspsychologie
Problem: Deine Verkaufsgespräche fühlen sich hölzern an und führen zu selten zum Ziel.
✅ Ich unterstütze dich dabei, deinen Verkaufserfolg durch methodische Kommunikation massiv zu steigern.
Problem: Bei Einwänden wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ gerät das Gespräch ins Stocken.
✅ Ich zeige dir klare Methoden, um Einwände souverän zu behandeln und sicher zum Abschluss zu führen.
Problem: Der Funke springt nicht über, weil die emotionale Ebene im Gespräch fehlt.
✅ Ich helfe dir, psychologische Trigger zu nutzen, um deine Geschäftskunden tiefer zu überzeugen.
Problem: Du verlierst dich in technischen Details, statt den echten Nutzen zu verkaufen.
✅ Ich zeige dir, wie du eine messerscharfe Nutzenargumentation entwickelst, die genau den Schmerzpunkt trifft.
Problem: Du verschenkst deine Marge durch zu frühe oder zu hohe Rabatte.
✅ Ich helfe dir, Preisverhandlungen selbstbewusst zu führen, um deine Profitabilität zu schützen.
Digitalisierung & Marktpräsenz
Problem: Dein Vertrieb arbeitet mit veralteten Methoden und verliert den Anschluss.
✅ Ich zeige dir klare Methoden, um deinen Vertrieb konsequent zu digitalisieren.
Problem: Klassische Kaltakquise wird immer schwieriger und zeitaufwendiger.
✅ Ich unterstütze dich dabei, Social Selling zu nutzen, um schon vor dem ersten Kontakt Vertrauen aufzubauen.
Problem: Niemand kennt dein Unternehmen, weshalb du bei jedem Kunden bei Null anfangen musst.
✅ Ich zeige dir, wie du deinen Bekanntheitsgrad bei Neukunden und zukünftigen Mitarbeitern massiv steigerst.
Problem: In Video-Calls fehlt es dir oder deinem Team an professioneller Ausstrahlung.
✅ Ich helfe dir, deine Wirkung durch den gezielten Einsatz von Stimme und Körpersprache zu maximieren.
Kundenbindung & Skalierung
Problem: Kunden springen nach dem ersten Projekt direkt wieder ab.
✅ Ich unterstütze dich dabei, profitable und langfristige Beziehungen mit deinen Geschäftskunden zu entwickeln.
Problem: Du nutzt das Potenzial deiner bestehenden Kontakte nicht für Zusatzverkäufe.
✅ Ich helfe dir, systematisch mehr Geschäfte mit deinen Bestandskunden zu machen.
Problem: Du bist das Nadelöhr, weil ohne dein persönliches Eingreifen kein Abschluss zustande kommt.
✅ Ich unterstütze dich dabei, ein Vertriebsteam aufzubauen, damit du auch Abschlüsse machst, wenn dein Team die Gespräche führt.
Problem: Du verlässt dich auf den Zufall, statt aktiv Empfehlungen zu generieren.
✅ Ich helfe dir, ein System zu etablieren, mit dem deine Kunden aktiv neue Leads für dich gewinnen.
Dein Problem ist kein fachliches oder vertriebliches Problem, sondern ein menschliches Problem? – Ich löse es für Dich!
Problem:
Fokus Verlust (Verzettelung)
Systemische Lösung:
Priorisierung durch Aufstellung:
Den „inneren Markt“ ordnen. Welche Kunden ziehen Energie, welche geben sie? Fokus auf die profitablen Wechselwirkungen.
Problem:
Abschluss-Blockaden
Systemische Lösung:
Glaubenssatz-Arbeit:
Identifikation von Mustern wie „Ich will niemandem etwas aufdrängen“. Transformation in eine helfende Experten-Rolle.
Problem:
Fehlende Selbstmotivation
Systemische Lösung:
Ressourcenorientierung:
Den Blick auf vergangene Erfolge richten. Welche Stärken wurden dort genutzt, die im aktuellen System „schlafen“?
Problem:
Pipeline-Druck & Stress
Systemische Lösung:
Zirkuläres Fragen:
Wer im System (Chef, Kollegen, Familie) profitiert von dem Druck? Wie würde sich das System verändern, wenn der Druck nachließe?
Systemisches Coaching macht verborgene Muster sichtbar und aktiviert eigene Ressourcen, um Blockaden selbst zu lösen.
Problem:
Umgang mit Ablehnung / Angst
Systemische Lösung:
Reframing:
Die Ablehnung nicht als persönliches Scheitern, sondern als Feedback im System sehen. Was sagt das „Nein“ über die aktuelle Passung aus?
Problem:
Preisverhandlungsschwäche
Systemische Lösung:
Wert-Konstruktion:
Gemeinsam erarbeiten, wie der Kunde den Wert wahrnimmt. Weg vom Preis, hin zum Nutzen im System des Kunden.
Problem:
Tunnelblick bei Key Accounts
Systemische Lösung:
Hypothetische Fragen:
„Was wäre, wenn Kunde X morgen wegfällt?“ Erweiterung des Handlungsspielraums und der Risikowahrnehmung.
Problem:
Burnout-Gefahr / Stress
Systemische Lösung:
Selbststeuerung:
Arbeit an der ökologischen Balance zwischen Leistung und Erholung.
Um genau zu verstehen was ich tue, erkläre ich dir die 4 wichtigsten Begriffe:
(1) Vertriebstraining
In meinem Vertriebstraining werden die zuvor erlernten Ansprache- Verkaufs- und Verhandlungstechniken so lange geübt und wiederholt, bis sie in Fleisch und Blut des Vertrieblers übergehen. Meine Vorgehensweise ist dabei durchaus vergleichbar mit dem Besuch eines Fitnesscenters. Verstünde man Vertrieb als einen Muskel, stellte BePraCon alle Tools und den Trainer zur Verfügung den es zum Training der vielen unterschiedlichen Körperpartien braucht.
(2) Vertriebscoaching
Im Vertriebscoaching begleite ich den Vertriebler im Tagesgeschäft. Hier führe ich Theorie und Praxis zusammen. Ich gebe wichtige, sofort umsetzbare Tipps. Der Vertriebler erfährt unmittelbaren, direkten Erfolg zum Beispiel in einer Preisverhandlung die zum Auftrag führt oder bei der Gewinnung eines neuen Kunden.
(3) Systemisches Businesscoaching
Mein Systemisches Business Coaching ist ein ganzheitlicher Ansatz, der darauf abzielt, individuelle und organisatorische Herausforderungen im beruflichen Kontext zu bewältigen. Im Gegensatz zu traditionellen Coaching-Methoden betrachtet das Systemische Coaching nicht nur die Einzelperson, sondern auch die Wechselwirkungen zwischen verschiedenen Systemen: in Teams, in Abteilungen und in der Organisation.
(4) Systemisches Vertriebscoaching
Mein Systemisches Vertriebscoaching umfasst und vereint die drei vorgenannten Kompetenzfelder.
Deine Vorteile:
✔️ Verbesserte Kommunikation:
Durch das Verständnis von Beziehungen und Interaktionen können Teams viel effektiver kommunizieren.
✔️ Steigerung der Teamleistung:
Systemisches Coaching fördert das Vertrauen und die Zusammenarbeit innerhalb von Teams.
✔️ Nachhaltige Veränderungen:
Der ganzheitliche Ansatz führt zu langfristigen Verbesserungen in der eigenen Organisation.
Insgesamt ist Systemisches Vertriebscoaching eine wertvolle Methode, um sowohl individuelle als auch organisatorische Herausforderungen zu meistern und eine gleichermaßen positive, wie produktive Arbeitsumgebung zu schaffen.
Es ist besonders effektiv in Zeiten des Wandels, wenn Unternehmen neue Strategien entwickeln und implementieren müssen.
Ausgebildet zum systemischen Coach in der
♦ Zertifiziert nach DIN EN ISO/IEC 17024 ♦
Gründer, Geschäftsführer & systemisch ausgebildeter Vertriebstrainer
Gesucht – Gefunden: Der etwas andere Vertriebstrainer. Mein Name ist Axel Friederichs. Ich bin Gründer und Geschäftsführer der BePraCon GmbH und ich vermittle Wissen, wie skalierbares Wachstum durch intelligente Vertriebsmethoden funktioniert.
Meine Profession als Vertriebstrainer ist die Entwicklung und Umsetzung von erfolgversprechenden hybriden (analogen und digitalen) Vertriebskonzepten und automatisierten, sehr effizienten Marketingstrategien. Dabei stehen Mitarbeitermotivation, Kundenbegeisterung und Zielerreichung für mich an erster Stelle.
Was mache ich anders? – Ich erfasse die Ist-Situation, indem ich alle Prozesse sowie persönliche, fachliche und vertriebliche Skills analysiere und daraus den Sales-Performance-Index (SPI) ableite. – Dieser Index bildet die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.
Mit meiner Methode wird Vertrieb und Vertriebsentwicklung messbar!
Erfolgreicher Vertrieb ist eine Kombination aus Kompetenz, Kreativität und Erfahrung. Erfahrung, die ich aus mehr als 20 Jahren als Leiter von erfolgreichen Vertriebsteams und aus meiner Tätigkeit als Vertriebstrainer und Coach bei zahlreichen Unternehmen gesammelt habe.
Wer bin ich? – Das ist meine Geschichte:
Bereits in der Oberstufe begann mein Weg im Vertrieb als „erfolgreichster Straßenverkäufer“ meiner Heimat an der Mosel – eine Schule des Lebens, die meine Leidenschaft für den Verkauf weckte. Nach dem Abitur, Bundeswehr und Lehre zum Groß- und Außenhandelskaufmann, trug ich dann als einer der ersten Mitarbeiter maßgeblich zum Aufstieg eines IT-Systemhauses bei, das während meiner Zeit vom kleinen Start-up zum etablierten Player mit 100 Mio. Euro Umsatz avancierte.
Ein Meilenstein meiner Karriere als Key Account Manager und Bereichsleiter Managed Print Services (MPS) war der Gewinn eines deutschen Global Players. Durch eine raffinierte Multi-Level-Strategie gelang es mir, diesen Account über mehr als 12 Jahre so zu betreuen, dass es meinem Unternehmen gleich zweimal eine Auszeichnung als „Bester Lieferant“ einbrachte.
Zuletzt verantwortete ich als Head of MPS ein jährliches Umsatzvolumen von rund 30 Mio. Euro. Heute verstehe ich mich als profitorientierten Visionär, der strategische Planung mit kreativer Lösungsfindung vereint. Mein Ziel ist es durch exzellentes Management und echte Begeisterung aus Kunden langjährige Partner zu machen. Und das will ich erreichen, indem ich mein Wissen an meine Kunden weitergebe und mich permanent für sie weiterbilde.
Kann ich Vertriebsprozesse durch ein Vertriebscoaching automatisieren?
Wünschst du dir nicht manchmal eine „Business Sales Engine (BSE)“ die wie eine Maschine funktioniert?
Eine Maschine, die Prozess-, Führungs- oder Vertriebsarbeit verrichtet, indem sie Unternehmensenergie aus allen Bereichen, Abteillungen und Teams in Bewegungs- oder Veränderungsenergie umwandelt?
Wir von der BePraCon sind zwar keine Maschinen, aber wir haben eine Methode entwickelt die wie eine Welle, die wenn sie einmal in Rotation versetzt wurde, eine Art „Eigenmechanismus“ antreibt, der automatisch, skalierbar und konstant mehr Vertriebspower auf die Straße bringt.
Der Vergleich mit der Maschine passt auch hier: Eine Maschine sollte in regelmäßigen Intervallen gewartet werden. Vertriebskenntnisse sollten in regelmäßigen Intervallen aufgefrischt werden.
Kein kostenloses Webinar
…und auch kein kostenloses Buch. – Sprich mit mir und wir werden sofort und unmittelbar feststellen, ob ich der richtige Vertriebstrainer oder Business-Coach für dein Thema bin. Meine Methode führt mit Fleiß und Energie und konzentrierter Arbeit und mit einem Plan mit Meilensteinen und Stellschrauben zum Ziel.
Wenn du daran interessiert bist, dein Vertriebsergebnis messbar zu skalieren, dann ist es jetzt an der Zeit, dein Vertriebspotenzial zu nutzen! BePraCon Vertriebstrainings und Vertriebscoachings helfen dir dabei enorm.
Arbeitest du schon mit Kaltakquise, E-Mail-Marketing, Facebook, XING und LinkedIn und schaltest vielleicht auch Werbung auf der ein oder anderen Plattform ? – Es mangelt aber an Synchronisation und Automation ?
Lass dich von meinen starken Argumenten überzeugen
In meinem Vertriebstraining packe ich für dich alle Maßnahmen und Aktivitäten in einen nachvollziehbaren und methodisch wie zeitlich aufeinander abgestimmten Vertriebsplan. Im anschließenden Vertriebscoaching stelle ich sicher, dass dieser Plan fortan eine zuverlässige Basis für dein Vertriebsmanagement darstellt. Vertrieb, der so organisiert ist, fördert eine nachhaltig positive Unternehmensentwicklung.
Meine Vorgehensweise basiert auf Erfahrungswerten und auf wissenschaftlich validierten systemischen Coaching-Methoden und funktioniert in allen Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Ich erspare dir und mir an dieser Stelle die üblichen Phrasen, wie toll das ist und wie sicher das zum Erfolg führt. Die simple Wahrheit ist, dass es an dir und an deinen Vertriebsmitarbeitern liegt eine Veränderung herbeizuführen. Ich kann dabei nur der Zuhörer, Versteher, Impulsgeber, Lehrer, Trainer und Coach sein.
Wenn das alles plausibel für dich klingt, dann sende mir einfach eine Anfrage oder noch besser:
Ruf mich an ! Ich freue mich auf dich ! Dein Axel Friederichs …der etwas andere Vertriebstrainer
Als Systemischer Coach & Berater bin ich Mitglied in der International Association of Coaching Institutes (ICI)
Zu meinen Tugenden zählen volle Konzentration und ebenso aufmerksames wie aktives Zuhören.
Ich vermittle Wissen und ich organisiere dir dein Vertriebsmanagement und Vertriebscontrolling .
Wenn ich meinen Trainees „live“ zeige wie Erfolg aussieht, freue ich mich heute noch so wie früher!
Kundenstimmen – Referenzen – Empfehlungen:
Vertriebstrainer | Vertriebscoach | Systemischer Business Coach
Vielleicht findest du Parallelen zu deinen eigenen Herausforderungen?
2018
gegründet + zertifiziert
Seitdem lernen wir für Sie
mit jedem Coaching dazu
100%
Kundenzufriedenheit
erreichen wir nicht immer
…aber immer öfter 😉
Ø 3.000.000 €
mehr Umsatz im 1. Jahr
durch BePraCon Trainings
bei einem Jahresmandat
100
⭐⭐⭐⭐⭐
Bewertungen
in Workshops
300.000.000 €
Umsatzverantwortung
als Team- & Bereichs-
& Vertriebsleiter in der
IT-Branche in 20 Jahren
10
regionale Partner für
spannende Teambuilding-
und Edutainment-Events
in der herrlichen Vulkaneifel
8
Jahre Erfahrung als
Vertriebstrainer
Vertriebscoach
Geschäftsführer
30
Bücher und Fachliteratur
gelesen zu den Themen
systemisches Coaching
und Vertriebstraining
Bist du bereit? Ich helfe dir!
Tel.: +49 (0) 6575 901 938
Email: info@.bepracon.de
