Systemisches Business Coaching
Bewusstseinsarbeit für Führungskräfte
– Der Mensch steht im Fokus –
Systemisches Business Coaching
Systemisches Business Coaching baut auf modernen wissenschaftlich validierten Systemtheorien auf, die komplexe Zusammenhänge allgemein verständlich und nachvollziehbar erklären. Menschen oder einzelne Phänomene werden nicht mehr isoliert in ihrer Rolle oder ihrer Funktion betrachtet. Sie werden als Teil ihres sozialen Systems gesehen. Dadurch werden dynamische Wechselwirkungen deutlich.
Der Coach arbeitet stets mit transparenten Interventionen und ohne manipulative Techniken.
Anders als bei der klassischen Beratung steht der Coach an der Seite des Klienten. Von dessen Standpunkt aus betrachtet er die jeweilige Situation. Dann regt der Coach den Klienten durch Fragetechniken dazu an, über sich und seine Ziele zu reflektieren und die Perspektive zu wechseln. Hintergrund ist, dass sich eigene Lösungen erfahrungsgemäß leichter in die Praxis umsetzen lassen, als fremde Lösungsansätze.
Unsere Kompetenzen
Systemisches Business- und Vertriebsoaching erfordert vom Vertriebscoach mindestens die Beherrschung und die flexible und kreative Umsetzung nachstehender fundamentaler Coaching Kompetenzen:
- Systemische Fragetechniken
- Visualisierungsmethoden
- Symbolisierungsmethoden
- Methoden zur Wertefindung
- Methoden zur Problemanalyse
- Methoden zur Organisation und Stressreduktion
- Methoden zum Steuern von Veränderungsprozessen
Klassische Ziele
Reflexion: Verbesserung der Selbstreflexion, ein Perspektivenwechsel wird möglich, die Zielfindung wird erleichtert, Prioritäten können leichter gesetzt werden, die Work-Life-Balance verbessert sich.
Verhaltensänderung: Verbessertes Konfliktmanagement, verbesserte Kommunikationsfähigkeit, verbesserte Selbstdarstellung und besseres Auftreten, verbessertes Zeitmanagement, höhere Entscheidungsfähigkeit.
Persönlichkeitsentwicklung: Steigerung des Selbstbewusstseins, mehr Selbstsicherheit, intrinsische Motivation und Initiative, Akzeptanz der eigenen Person bzw. Situation.
Beziehungsmanagement: Lösung von Konflikten, verbessertes Verständnis im Umgang mit Anderen.
Steigerung des Wohlbefindens: Besserer Umgang mit Stress, Abbau von Ängsten, Zunahme von Gelassenheit, Reduzierung von Stress, mehr Energie.
Systemisches Führungskräfte Coaching
Viele Führungskräfte verlieren sich in ihrer Rolle und vergessen dabei, dass sie es mit Menschen und mit menschlichen Bedürfnissen zu tun haben:
- Bedürfnis nach Organisation, Sicherheit, Professionalität
- Bedürfnis nach Geltung, Anerkennung, Wertschätzung
- Bedürfnis nach Fortschritt, Entwicklung, Perspektive
- Bedürfnis nach Harmonie und Wohlfühlatmosphäre
- Bedürfnis nach Selbstverwirklichung
- Bedürfnis nach Zugehörigkeit
Von Führungskräften wir erwartet, dass Sie den Typ Mensch erkennen, mit dem Sie es zu tun haben und dass sie auf alle Herausforderungen und Fragestellungen passende Antworten parat haben:
- Mitarbeiter, die eng geführt werden möchten, damit sie nicht selbst priorisieren müssen
- Mitarbeiter, die selbstbestimmt Verantwortung übernehmen möchten
- Mitarbeiter mit großem Potenzial, die aber in ihrem Team untergehen
- Mitarbeiter die „Null Bock“ haben, aber eigentlich Potenzial haben
- Mitarbeiter, die alles (besser) wissen und sich daher nicht einordnen
Mit diesen und unendlich vielen weiteren (Charakter-) Eigenschaften hat es die Führungskraft tagtäglich zu tun. Unmöglich allen Gerecht zu werden. – Oder? – Wir finden schon.
Wer coacht hier eigentlich wen?
Die Coaches der BePraCon GmbH coachen Ihre Führungskräfte darin, sich ihrer eigenen Coaching-Fähigkeiten bewusst zu werden, diese zu entwickeln und an dem was es noch braucht zu arbeiten. Das erfordert von der Führungskraft neben „menschlichen Qualitäten“ eine gehörige Portion intrinsischer Motivation, Disziplin, Zeitmanagement, Konzentration auf das Wesentliche und Priorisierungstalent.
Primäres Ziel des Coachings ist es, die Führungskraft auf aktuelle oder zukünftige Herausforderungen vorzubereiten, indem Kompetenzen aufgebaut werden. Die Themenfelder von Coaching können daher sehr unterschiedlich sein, je nachdem was eine Führungskraft gerade oder zukünftig braucht.
Folgende Aspekte sind beim Führungskräfte-Coaching obligatorisch:
Die Informationsbasis entscheidet. Je genauer der Coachingbedarf definiert ist, desto erfolgreicher kann Coaching wirken. Daher ist Führungskräfte-Coaching besonders erfolgreich in Verbindung mit Maßnahmen der Informationsgewinnung und Informationsprozessoptimierung. Kein Coaching also ohne klar umrissenes Ziel und konkreten Bedarf.
Braucht es wirklich Coaching? Für viele Herausforderungen sind Seminare, kollegialer Austausch oder ein Gespräch mit Mentoren eine kostengünstigere Alternative. Coaching ist teuer und sollte nur eingesetzt werden, wo es wirklich einen Mehrwert bietet. Immer dann, wenn es sich um untypische (nicht standardisierte) Herausforderungen handelt, die stigmatisiert (man traut sich nicht das offen im Unternehmen anzusprechen) sind, kann Coaching eine gute Alternative sein.
Unser Business Coaching kann auch Ihre Unternehmensplanung umfassen
Am Anfang jeder Beratung zur Unternehmensplanung und Financial Modeling steht die Kurzanalyse. Alle vorhandenen und relevanten Ist-Daten und Reports aus der Finanzbuchhaltung, der Kostenrechnung und dem Controlling werden gesammelt und ausgewertet. Daneben fließen Daten aus weiteren Unternehmensbereichen, wie dem Vertrieb, der Produktion oder dem Personalwesen in die Analyse ein.
Dieser Vorgang wird durch Interviews mit der Geschäftsführung und mit den Verantwortlichen aus den verschiedenen Abteilungen unterstützt. Die Bewertung der Ist-Daten fließt dann in eine qualifizierte Kurzanalyse, in der auf sämtliche Stärken und Schwächen des Unternehmens über alle Bereiche hinweg eingegangen wird.
Was ist relevant?
Beurteilt wird nicht nur das reine Zahlenwerk, sondern beispielsweise auch die Aufbauorganisation, die vorhandenen Prozesse, die eingesetzte EDV, die Unternehmensführung sowie die Vision und langfristige Strategie des Unternehmens. Ebenso wird das Leitbild des Unternehmens auf Zukunftsfähigkeit und Vision des Unternehmens überprüft. Auf Basis der Erkenntnisse aus der Kurzanalyse wird ein Konzept erstellt, nach dem die Stärken weiter auszubauen und die Schwächen so schnell wie möglich abzustellen sind.
Dieses Konzept wird grundsätzlich zusammen mit der Geschäftsführung und dem erweiterten Führungskreis erarbeitet. Unabdingbar ist das Verfolgen einer klaren Strategie und der daraus definierten Ziele. Entsprechende Maßnahmen werden in einem Maßnahmenplan zusammengestellt, Verantwortliche für die Umsetzung bestimmt und Termine festgelegt.
Die Umsetzung/ Unternehmensplanung
Zusammen mit der Geschäftsführung und den Mitarbeitern im Unternehmen werden anschließend die geplanten Maßnahmen direkt umgesetzt. Häufig erfolgt die Umsetzung der Maßnahmen neben dem normalen Arbeitsbetrieb. Eine gewisse Mehrbelastung der Mitarbeiter ist daher unumgänglich. Um die Umsetzung der Maßnahmen auch längerfristig zu gewährleisten, betreuen wir unsere Kunden auch in dieser Phase. Mit der Umsetzung einher geht die laufende und nachhaltige Betreuung des Unternehmens und seiner Mitarbeiter.
Unseren Kunden stellen wir in dieser Phase Werkzeuge und Know-how zur Verfügung, mit dem sie sich ständig und längerfristig weiter entwickeln können. Diese Nachhaltigkeit sichert dem Unternehmen den dauerhaften Erfolg. Nur so führen die gemeinsam umgesetzten Maßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele und der übergeordneten Unternehmensstrategie.
Der Schlüssel zum Erfolg ist eine strategische Unternehmensplanung, die auf realen Zahlen und seriös kalkulierten Wahrscheinlichkeiten basiert:
- Unternehmensführung:
Institutionelle und funktionale Perspektive, Konzepte und Modelle, Geschäftsmodelle verstehen und gestalten - Managementtechniken, Planungsprozess und Strategiebildung:
Strategische Planung, Kreativitätstechniken, Frühwarnsysteme, Prognosetechniken, Portfolioanalyse, Wettbewerbsanalyse - Strategisches Controlling und Value based Management:
Strategische Planung, Analyse und Kontrolle, Instrumente, Kennzahlensysteme, Performance-Steuerung - Strategische Unternehmensplanung und Financial Modeling:
Funktionsweise, Struktur und Aufbau eines Financial Models, Erstellung und Nutzung eines Financial Models, Problem- und Datenanalyse - Prognose und Modellierung der Gewinn- und Verlustrechnung und der Bilanz:
Planung der Gewinn- und Verlustrechnung (Umsatzerlöse, Materialaufwand, Abschreibungen, Finanzergebnis usw.) und der damit korrespondierenden Positionen der Bilanz - Erstellung, Interpretation und Darstellung einer integrierten Unternehmensplanung:
Erstellung der Cashflow-Rechnung, Interpretation und Analyse der Ergebnisse (Simulations- und Sensitivitätsanalyse sowie Szenariorechnung)