Systemisches Business- und Vertriebscoaching

Systemisches Vertriebscoaching baut auf modernen wissenschaftlich validierten Systemtheorien
auf, die komplexe Zusammenhänge allgemein verständlich und nachvollziehbar erklären. Menschen
oder einzelne Phänomene werden nicht mehr isoliert in ihrer Rolle oder ihrer Funktion, sondern als
Teil ihres sozialen Systems betrachtet. So werden dynamische Wechselwirkungen deutlich.

Der Coach arbeitet stets mit transparenten Interventionen und ohne manipulative Techniken. Anders
als bei der klassischen Beratung steht der Coach an der Seite des Klienten und betrachtet von dessen
Standpunkt aus, die jeweilige Situation. Der Coach regt den Klienten durch Fragetechniken dazu an,
über sich und seine Ziele zu reflektieren und die Perspektive zu wechseln. Hintergrund ist, dass sich
eigene Lösungen erfahrungsgemäß leichter in die Praxis umsetzen lassen, als fremde Lösungsansätze.

Systemisches Vertriebsoaching erfordert vom Vertriebscoach mindestens die Beherrschung und die
flexible und kreative Umsetzung nachstehender fundamentaler Coaching Kompetenzen:

• Systemische Fragetechniken
• Visualisierungsmethoden
• Symbolisierungsmethoden
• Methoden zur Wertefindung
• Methoden zur Problemanalyse
• Methoden zum Sortieren und Zerlegen von komplexen Themen
• Methoden zur Ressourcenoptimierung und Stressreduktion
• Methoden zum Einleiten und Steuern von Veränderungsprozessen

Klassische Ziele: 

Reflexion: Verbesserung der Selbstreflexion, ein Perspektivenwechsel wird möglich, die Zielfindung wird
erleichtert, Prioritäten können leichter gesetzt werden, die Work-Life-Balance verbessert sich.

Verhaltensänderung: Verbessertes Konfliktmanagement, verbesserte Kommunikationsfähigkeit, verbesserte
Selbstdarstellung und besseres Auftreten, verbessertes Zeitmanagement, höhere Entscheidungsfähigkeit

Persönlichkeitsentwicklung: Steigerung des Selbstbewusstseins, mehr Selbstsicherheit,
Intrinsische Motivation und Initiative, Akzeptanz der eigenen Person bzw. Situation

Beziehungsmanagement: Lösung von Konflikten, verbessertes Verständnis im Umgang mit Anderen.

Steigerung des Wohlbefindens: Besserer Umgang mit Stress, Abbau von Ängsten, Zunahme von Gelassenheit,
Reduzierung von Stress, mehr Energie.