Spaß am Vertrieb
Das Thema Verkaufen kann schnell Bauchschmerzen bereiten. Vor allem dann, wenn man damit keinen Spaß verbindet, sondern eher ein lästiges To-Do, ohne das es einfach nicht geht. Wenn Sie allerdings schon mit Bedenken und wenig Motivation ans Verkaufen gehen, sind die Erfolgschancen automatisch geringer. Nutzen Sie daher diese Tipps, um wieder Spaß am Vertrieb zu haben:
Vertrauen in Ihr Produkt
Es ist enorm wichtig, dass Sie von Ihrem Produkt überzeugt sind und wissen, wie Sie Vorteile als echten Mehrwert präsentieren. Wenn Sie Ihr Produkt selbst nicht kennen oder von diesem überzeugt sind, merkt das Ihr Gegenüber und ein Abschluss rückt in weite Ferne. Das wiederum führt zu Frustration und der Spaß am Vertrieb bleibt auf der Strecke. Machen Sie sich auch bewusst, warum Sie gerade dieses Produkt verkaufen und wie Sie dazu stehen. Echte Überzeugung wirkt nicht aufgesetzt, sondern authentisch und genau das mögen Ihre Gesprächspartner.
Die richtige Einstellung
Verkaufen beginnt immer im Kopf. Wenn Sie erfolgreich sind, haben Sie Spaß am Vertrieb. Anders verhält es sich, wenn Sie mal keinen Erfolg haben- dann sinkt die Motivation und der Spaß bleibt aus. Wichtig ist, dass Sie sich bewusst machen, dass es auch erfolgslose Zeiten gibt. Diese dürfen Sie sich aber nicht zu sehr zu Herzen nehmen. Sehen Sie jede Situation als Chance an, um zu lernen und zu wachsen. Sprechen Sie mit Kollegen und nutzen Sie den Austausch, um sich gegenseitig zu helfen und neue Anregungen zu schaffen.
Kontakte aufwärmen
Interessanter Content ist eine große Hilfe, um Kontakte aufzuwärmen. Nutzen Sie Social Media, um Ihren Kontakten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung näher zu bringen. Das wirkt nicht aufgezwungen, Ihre Kontakte können sich selbst informieren und Sie wärmen damit potenzielle Kunden auf. Es ist leichter, mit Menschen ins Gespräch zu kommen, die bereits von Ihnen und Ihrem Produkt gehört haben. Somit legen Sie schon die Grundlage für ein gutes Verkaufsgespräch, das wiederum für mehr Spaß am Vertrieb sorgt.
Wie sorgen Sie für Spaß am Vertrieb?
Ihre Jana
Coaching Assistent
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