Persönlichkeit im Vertrieb

Prinzipiell ist das Handwerk des Vertriebs erlernbar. Trotzdem haben viele Menschen die Befürchtung, nicht für den Vertrieb gemacht zu sein. Hier erfahren Sie, welche Eigenschaften der Persönlichkeit im Vertrieb hilfreich sind.

 

Offenheit gegenüber Kunden

Eine wichtige Eigenschaft im Vertrieb ist Offenheit gegenüber anderen Menschen. Eine richtige Persönlichkeit im Vertrieb geht freundlich auf Menschen zu und ist sicher im Umgang mit Kunden. Natürlich sollte eine gewisse Extrovertiertheit bereits vorhanden sein, allerdings ist der sichere Umgang mit Kunden erlernbar und kann durch ein Training gefestigt werden.

 

Ausdauer als Merkmal der Persönlichkeit im Vertrieb

Gute Vertriebler legen Ausdauer an den Tag und nehmen Herausforderungen an. Dazu gehört es auch, souverän mit Rückschlägen und Ablehnung umzugehen. Das funktioniert nur mit Zuversicht und Selbstvertrauen.

 

Hohe Leistungsbereitschaft

Um ein erfolgreicher Vertriebler zu werden, ist vor allem eins wichtig: Volle Leistungsbereitschaft. Dabei geht es hauptsächlich darum, das Potential auszuschöpfen, ohne sich dabei kaputt zu arbeiten und nicht mehr Herr der Dinge zu sein. Im Vertrieb sollte man von seinem Produkt und dem Unternehmen überzeugt sein. Damit wächst die Leistungsbereitschaft und die Leidenschaft für den Beruf.

 

Zielorientiert arbeiten

Im Vertrieb sollte man ein klares Ziel immer vor Augen haben. Hilfreich dabei ist es, Ziele im Vertriebsteam festzulegen, an denen sich jeder Mitarbeiter orientieren kann. Eine geeignete Persönlichkeit im Vertrieb hat diese Ziele immer im Blick und arbeitet darauf zu.

 

Die richtige Haltung

Rückschläge und Ablehnung gehören zum Vertrieb dazu. Entscheidend ist aber, wie ein Vertriebler damit umgeht. Eine negative Haltung wirkt lähmend und führt langfristig nicht zum gewünschten Erfolg. Denn man lässt sich in seiner Wahrnehmung einschränken und hat automatisch Angst vor weiteren Rückschlägen. Eine positive Haltung hingegen macht einen Mitarbeiter flexibel, offen und selbstbewusst. Das sind wesentliche Eigenschaften, die man im Vertrieb mitbringen sollte.

 

Ihre  Jana

Coaching Assistent 

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