Wie Sie Eindruck hinterlassen
Im Vertrieb ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben und bei Ihrem Gegenüber einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Das ist nicht immer einfach, es gibt aber ein paar Tipps, wie Sie Ihrem Gesprächspartner im Gedächtnis bleiben können. So können Sie Eindruck im Vertrieb hinterlassen:
Achten Sie auf Ihre Aussprache
Üben Sie das Reden. Überlegen Sie sich dazu immer genau, was Sie vermitteln möchten und wie Sie das schlussendlich rüber bringen möchten. Wie wäre es, eine kleine Geschichte zu erzählen? Das unterhält Ihr Gegenüber und je mehr Sie üben, desto routinierter werden Sie dabei und Sie kommen dementsprechend authentisch rüber. Nicht jeden kann von Natur aus gut reden, aber man kann es lernen!
Eindruck hinterlassen durch Körpersprache
Die Körpersprache gehört genauso dazu wie der Inhalt Ihrer Aussagen. Eine offene Gestik hinterlässt bei Ihrem Gegenüber einen positiven Eindruck. Wenn wir als erstes den Händedruck betrachten, sollte dieser weder zu schwach, noch zu fest sein. Ist er zu schwach, wirkt das unsicher auf Ihr Gegenüber. Der Händedruck sollte allerdings auch nicht so stark sein, dass Ihr Gesprächspartner Schmerzen bekommt. Neben dem Händedruck achten Sie auf Ihre Körperhaltung. Vermeiden Sie es, Ihre Hände in den Hosentaschen zu verstecken oder die Arme zu verschränken. Das wirkt „abwehrend“ auf Ihr Gegenüber. Außerdem sollten Sie eine lockere Körperhaltung einnehmen, die zu Ihrem positiven Auftreten beitragen.
Achten Sie auf ein gepflegtes Äußeres
Ein gepflegtes Aussehen heißt nicht, dass Sie sich in teuren Designerklamotten zeigen müssen. Natürlich ist Aussehen nicht alles, es spielt beim ersten Eindruck aber eine Rolle. Sie haben
bestimmt auch einen positiveren Eindruck von einer gepflegten Person, als von jemandem, der sich nicht wirklich vorbereitet hat.
Achten Sie also auf gepflegte Haare und Klamotten. Knitterfalten und Flecken haben an Ihrer Kleidung nichts zu suchen. Es muss nicht immer Anzug und Krawatte sein! Überlegen Sie, welchen Termin Sie wahrnehmen. Kennen Sie die Personen schon besser oder ist dies Ihr erstes Treffen? Dementsprechend können Sie sich auch kleiden.
Wie schaffen Sie es, im Vertrieb Eindruck bei Ihren Gegenüber zu hinterlassen?
Ihre Jana
Coaching Assistent
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