Der B2B-Vertrieb- Die Erfolgsfaktoren
Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren verändert. Um erfolgreich zu sein, ist es daher wichtig, seine Verkaufsstrategie immer wieder anzupassen und andere Wege einzuschlagen. Hier finden Sie einige Erfolgsfaktoren im Überblick.
Aktivität im B2B-Vertrieb
Im B2B-Umfeld geht es um Beziehungen zwischen mindestens 2 Unternehmen. Bei Ihren Kunden handelt es sich daher um Geschäftskunden und nicht um Privatkunden. Um diese Geschäftskontakte zu pflegen, ist es wichtig, dass Sie aktiv werden und bleiben. Ergreifen Sie die Initiative, gehen Sie auf Firmen zu und beginnen Sie einen effizienten Austausch. Für langfristige Beziehungen empfiehlt es sich, Angebote und Leistungen zu kombinieren und somit individuell auf Ihren Kunden einzugehen. Außerdem sollte Ihre beratende Tätigkeit im Vordergrund stehen und nicht der „gezwungene“ Verkauf Ihrer Produkte. Heben Sie sich als Partner ab und schaffen Sie so eine vertrauensvolle Basis für eine langfristige Geschäftsbeziehung.
Social Media nutzen
Für die Neukundengewinnung sind Unternehmensprofile auf den sozialen Plattformen wie LinkedIn oder Xing immer interessanter geworden. Heutzutage ist diese Möglichkeit nicht mehr wegzudenken. Nie war es einfacher, sich mit potenziellen Kunden und Partnern zu vernetzen und sich auszutauschen. Versuchen Sie gezielt Ihre Zielgruppe durch interessante Inhalte anzusprechen und somit in den Köpfen zu bleiben. Nach einer gewissen Zeit haben Sie sich ein großes Netzwerk aus Kunden, Partnern und potenziellen Neukunden und Kollegen errichtet, das Sie bewusst für Ihren Erfolg und eine große Reichweite verwenden können.
Orientieren Sie sich am Kunden
Im B2B-Vertrieb ist es enorm wichtig, sich am Kunden zu orientieren. Dabei reicht es oft nicht, nur mit einem Ansprechpartner zu kommunizieren. In Unternehmen gibt es häufig mehrere Entscheidungsträger, die unterschiedliche Funktionen haben. Daher gilt es, alle Beteiligten zu überzeugen. Dazu zählt es auch, gut vorbereitet zu sein, damit Sie auf gute und schlüssige Argumente zurück greifen können.
Ihre Jana
Coaching Assistent
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