Business Sales Engine (BSE)

Im Modul Markt der Business Sales Engine
(BSE) geht es darum wie sich ihr Unternehmen
aktuell in ihrer Branche darstellt und positioniert,
wie klar ihre Vision ist, ob ihr Leitbild/Credo
von ihren Mitarbeitern verstanden und transpor-
tiert wird und welche Ziele Sie wie verfolgen.
Kurz: Wie wird ihr Unternehmen im Markt wahr-
genommen. Wie erschließen Sie sich neues
Potenzial in ihrem Markt und welche Quellen
nutzen Sie aktuell zur Informationsbeschaffung.

Im Modul Analyse der Business Sales Engine (BSE) geht es darum ihre Ist-Situation zu er-
fassen und in einer allgemein verständlichen Matrix abzubilden. Erfasst werden Zahlen, Daten,
Fakten, Organigramm, Vorgehensweisen in Abteilungen, Kommunikations- /Arbeitsprozesse,
Strategien, Tools (ERP, Ticket, CRM).  Mit dedizierten Werkzeugen messen wir fachliche
Skills (Fachwissen) und persönliche Skills (Interdisziplinäre Zusammenarbeit, Soziale
Kompetenz, Klima/Atmosphäre) Natürlich gehört auch die klassische SWOT–Analyse als
Instrument für strategische Planungen zu unserem Repertoire. SWOT steht als Akronym
für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und
Threats (Risiken).

Im Modul Strategie der Business Sales Engine
(BSE) geht es um die institutionelle und
funktionale Perspektive ihres Unternehmens.
Vorgestellt und erläutert werden neue Geschäfts-
modelle und Konzepte, Managementtechniken
zur strategischen Planung, der Planungsprozess,
Kreativitätstechniken, Prognosetechniken,
Portfolioanalyse, Wettbewerbsanalyse sowie
Werkzeuge für ihr Strategisches Controlling
(Kennzahlensysteme). Ziel ist die Installation
und Integration eines abteilungs- und bereichs-
übergreifenden Value Based Management
Systems mit der Möglichkeit zur
Performance–Steuerung. Ihr Vertrieb
profitiert von unseren Erfahrungen und
Vorgehensweisen in der Informations-
beschaffung, in der Akquise, im Marketing
und von unseren Abschlusstechniken.

Im Modul Coaching der Business Sales Engine
(BSE) werden ihre Führungskräfte oder ihre
Vertriebsmitarbeiter gecoacht oder trainiert.
BePraCon Coachings sind häufig Bewusstseins-
arbeit und helfen Menschen in Bezug auf eine
ganz bestimmte Situation, in Verbindung mit sich
selbst zu kommen um die aus dem Coaching ge-
wonnenen Erkenntnisse und Handlungsmöglich-
keiten in ihren beruflichen Alltag zu integrieren.
Die Coaches und Trainer der BePraCon GmbH
begleiten Sie zielorientiert und ressourcen-
orientiert bei der Lösungsfindung für ihre unter-
nehmerische, organisatorische oder auch
kommunikative Herausforderung. Die Coaches
arbeiten systemisch und konzeptionell, nach dem
5-dimensionalen-, ISO-17024-zertifizierten
und dreifach wissenschaftlich validierten
“St. Galler Coaching Modell“, auf Basis von
im Vorgespräch präzise definierter Werte und
Ziele. Dabei achten wir auf realistisch erreichbare
und nachhaltige Ziele, die messbar sind. So
können wir jederzeit mithilfe einer Skalierung
prüfen, wie sich die Veränderung entwickelt, ob
die Ausrichtung stimmt und was es noch braucht.

Im Modul Business der Business Sales Engine
(BSE) geht es um ihr Business und ihre internen
Prozesse sowie um ihre Kundenbetreuungs-
prozesse bzw. Account- oder Key-Account-
Management. Sie beauftragen uns, wenn
strategische Kompetenz mit Umsetzungs-
stärke verbunden werden soll. Business-
Development-Management erfordert die
ganze Bandbreite unternehmerischer und
vertrieblicher Erfahrung und Kompetenz von
A bis Z. Wir kennen ihre unternehmerischen und
organisatorischen Schmerzen und haben wirk-
same Methoden entwickelt ihre Herausfor-
derungen in Chancen für ihr Unternehmen
zu transformieren.

Im Modul Kontrolle der Business Sales Engine
(BSE) geht es um „Strategisches Controlling“
und Value Based Management. Kontrolle ist ein
wichtiger Bestandteil eines jeden Qualitäts-
managementprozesses. Jeder Maßnahmenplan
bedarf der Erfassung von Meilensteinen,
Kontrollmesspunkten und Nutzung entsprechend
geeigneter Kontrollinstrumente oder Kontroll-
werkzeuge. Die Coaches der BePraCon GmbH
haben langjährige Erfahrung im Setting und
Design progressiver Maßnahmenpläne und in der
Definition von klaren KPI´s (Key Performance
Indexes) auf dem Weg zur Zielerreichung. Zu den
von BePraCon angewendeten hochfunktionalen
Kontrollinstrumenten zählen progressiv skalier-
bare Zielerreichungspläne, Management-
techniken, Kreativitätstechniken, Frühwarn-
systeme, Prognosetechniken, Kennzahlen-
systeme, Performancesteuerungssysteme,
CRM-Systeme, Datenanalysetools, Simulations-
und Sensitivitätsanalysen wie perspektivische
Szenario-Rechnungen.