Überzeugungskraft im Vertrieb
Eine der wesentlichen Eigenschaften eines guten Vertrieblers ist die Überzeugungskraft. Die Kunst besteht darin
, den Kunden zum Kauf zu bewegen, ohne ihm etwas „aufzudrängen“. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Überzeugungskraft im Vertrieb einsetzen können.
Sprechen Sie den passenden Kunden an
Im ersten Schritt ist es wichtig, den richtigen potenziellen Kunden anzusprechen. Sie können noch so gute Überzeugungsarbeit leisten: Wenn Ihr Gegenüber Ihr Angebot nicht braucht, wird er auch nicht kaufen. Achten Sie also darauf, Menschen anzusprechen, für die Ihr Angebot wirklich interessant sein könnte und vergeuden Sie keine Zeit mit Gesprächen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit ins Nichts führen.
Überzeugungskraft im Vertrieb- Seien Sie auch selbst überzeugt
Um wirkliche Überzeugungskraft im Vertrieb zu erreichen, sollten Sie zuerst einmal selbst von Ihrem Angebot überzeugt sein. Ihr Gesprächspartner merkt, wenn Sie auch von Ihrem Produkt überzeugt sind und lässt sich davon eher beeindrucken, als von jedem Standard-Monolog. Ehrlichkeit gehört ebenso dazu wie fundierte Argumente und Leidenschaft.
Lassen Sie Einwände zu
Ihr Kunde hinterfragt kritisch- das ist normal und auch richtig. Lassen Sie Kritik und Einwände zu, denn diese führen auch zu einem guten Verkaufsgespräch. Wenn Sie nämlich nachvollziehbare Einwände aus der Welt schaffen können, steigert das Ihre Überzeugungskraft. Es zeigt, dass Sie Ihren Kunden und seine Einwände verstehen, Sie ernst nehmen und kompetent mit ihnen umgehen können.
Training für Überzeugungskraft im Vertrieb
Mit der Zeit können Sie Erfahrungen sammeln, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsgespräche zu optimieren. Reflektieren Sie die Gespräche und überlegen Sie, wie Ihre Argumente gewirkt haben, was gut war und was Sie noch verbessern können. Überzeugungskraft im Vertrieb lässt sich also trainieren und ausbauen. Üben Sie vor allem, richtig mit den Argumenten Ihres Gegenübers umzugehen. Damit sind Sie für alle möglichen Gespräche gewappnet.
Wie arbeiten Sie an Ihrer Überzeugungskraft im Vertrieb?
Ihre Jana
Coaching Assistent
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